huynhtuong.com
Có rất nhiều người làm nghề môi giới bất động sản, mỗi người đến với nghề có một lý do riêng và một câu chuyện riêng. Bạn bè Tường có những người là những ông chủ, quản lý, khi thị trường đi xuống cả nền kinh tế khó khăn dẫn tới họ trở thành trắng tay và họ đến với nghề môi giới để tìm lại vầng hào quang đã mất. Có người thì chỉ vì có nhiều bạn bè nhờ tìm nhà mà họ đến với bất động sản một cách tình cờ.
Riêng bản thân Tường đã trải qua rất nhiều nghề khác nhau và làm ở nhiều vị trí khác nhau nhưng đến thời điểm hiện tại Tường nhận ra một điều đó là nghề môi giới bất động sản là nghề tuyệt vời nhất. Nghề này giúp Tường nhận được nhiều giá trị (tài chính, kiến thức, kinh nghiệm, mối quan hệ, thời gian …) hơn tất cả những nghề trước kia Tường đã từng làm. Ngoài ra trong Tường luôn có sự thoải mái về mặt tư tưởng để có thể tự do sáng tạo và tự do làm những điều mình thích. Về mặt thời gian Tường có thể dành thời gian bất cứ khi nào Tường muốn cho bạn bè, cho gia đình và cho những điều Tường thích. Về mặt quan hệ do phân khúc Tường chọn là phân khúc bất động sản nghỉ dưỡng nên khách hàng của Tường đều là những người giàu. Về mặt kiến thức và kinh nghiệm, chỉ trong thời gian ngắn Tường đã học được rất nhiều kiến thức và những kinh nghiệm quý báu của những người đi trước.
…
Bản thân Tường vào nghề môi giới rất tình cờ. Một cuộc điện thoại reo lên của thằng bạn thân tên là Sang học chung hồi cấp 3 hỏi thăm dạo này làm gì rồi, có khỏe không?. Lúc đó Tường vừa thực tập xong. Đúng lúc công ty đang tuyển thêm nhân sự ở vị trí sale, Sang đã nói: “Tường mày về làm sale BĐS chung với tao đi, sắp ra trường rồi, cứ thử đi, chắc chắn sẽ học được thêm rất nhiều thứ mà trong trường học không có ai dạy hết cả, dù sao gì cũng không mất gì. Tao biết mày cũng muốn tìm công việc gì đó thu nhập đột biến để trả nợ cho gia đình, chứ không thích công việc ổn định đúng không? Tao mới bán được 1 căn hoa hồng cũng được gần 15 triệu, môi trường ở đây vui vẻ, lắm bận quần tây áo sơ mi sạch sẽ như soái ca vậy, không giống như cơ khí mày đang học đâu, chiều nào tay chân cũng nhớt nhau không. Hai thằng tôi cười òa lên. Tường nói nếu dễ như vậy chắc người ta làm hết rồi.“
Tường đã quyết định thay đổi môi trường làm việc mới (lúc đó Tường đang theo học cơ khí) Bạn bè Tường điều nói Tường khùng điên… Nhưng Tường quyết định thay đổi. Và đã nộp CV vào công ty TNHH Đầu Tư Địa Ốc Thiên Thành.
Ngày đầu tiên đi làm Tường được chị Thảo (quản lý) dẫn đi giới thiệu với mọi người trong công ty, từ tầng 1 cho đến tầng 3 có khoảng hơn 50 nhân viên. Công việc đầu tiên Tường được giao là phải nhớ hết tên tất cả mọi người trong ngày hôm đó. Nghe xong bủng rủng tay chân luôn, tất cả mọi người điều cười òa lên. Rồi ngày thứ hai chị Thảo cho Tường một tập tin thông tin về tổng quan về Bất động sản, và tài liệu thông tin về dự án, và đọc báo về BĐS trên các trang Cafeland.vn ; Cafebiz.vn ;Cafef.vn ….vv. Suốt 2 tuần trôi qua rồi Tường được dạy thêm về Kỹ năng telesale, phát tờ rơi…..
…
Những ngày đầu mới vào là khoảng thời gian cực kỳ khó khăn. Bạn nghĩ làm sale bất động sản cũng như nhưng sale nghề khác. Đúng nhưng chưa đủ. Sale bất động sản không chỉ bán được hàng mà còn phải biến mình trở thành chuyên viên tư vấn. Mình phải học rất nhiều từ kiến thức về thị trường, kinh tế, chính trị, cách viết email, cách gọi điện tư vấn, thậm chí là đi đứng, tác phong, ăn mặc… tất cả mọi thứ mình đều phải học, hoàn toàn mới. Nỗi ám ảnh là mỗi khi telesale hay gặp khách hàng, họ hỏi những cái mình không biết, nghe máy với thái độ khó chịu và chửi bới thậm tệ là mình cảm thấy nặng nề kinh khủng, ấp a ấp úng, sau đó vài ngày mới lấy lại tinh thần.
Quãng thời gian này là quãng thời gian khá là mệt mỏi đối với Tường, công việc chưa đạt kết quả không như mong muốn, tiền nhà thì đến, có những lúc trong ví không còn đủ để mua được 1 gói mì phải vay mượn bạn bè trong công ty vì mọi người ai cũng hiểu. Chị Thảo đã động viên Tường một câu làm Tường nhớ mãi: “Áp lực để vượt qua, chứ không phải chạy trốn. Cố gắng nha! Chị nghĩ em sẽ làm được mà.”
…
Thật may mắn khi bên cạnh Tường có những anh chị đồng nghiệp, leader tốt luôn bên cạnh động viên, truyền động lực lúc khó khăn nhất. Và cuối cùng kết quả cũng đến sau 4 tháng nỗ lực Tường đã chốt được giao dịch giữ chỗ Condotel đầu tiên, sau đó là giao dịch giữ chỗ Shophouse và 2 căn condotel nữa trong tháng sau đó. Nhờ vào sự nhiệt tình khi tư vấn và có kiến thức sản phẩm vững vàng. Làm cho Khách hàng rất là thích.
Tường đã gắn bó với Thiên Thành hơn 4 tháng, cảm xúc vui buồn đều có nhưng mà ở đây, mọi người rất nhiệt tình chỉ dẫn. Nhớ lại ngày đầu phỏng vấn, mình rất sợ.
Em có kinh nghiệm làm sale chưa?
Dạ chưa, em đã từng làm rất nhiều công làm thêm lúc còn sinh viên ạ.
Tại sao em lại muốn vào đây? tại sao chúng tôi phải tuyển em chứ không phải là một người khác ?
Dạ, em vào đây là để học hỏi và phát triển, mỗi một môi trường làm việc khác nhau sẽ có phong cách quy trình làm việc khác nhau. Và em nghĩ mình sẽ được nhận vì thái độ tích cực và em chắc chắn mình sẽ cố gắng biểu hiện thật tốt.
Nếu 6 tháng không có giao dịch em sẽ vẫn tiếp tục được chứ?
Tường đã suy nghĩ thật kỹ, mất 3 phút mới đưa ra câu trả lời: Nếu được học nhiều thứ thì em vẫn tiếp tục.
Muốn biết phải hỏi, muốn giỏi phải học. Dù vẫn chưa có giao dịch đầu tay ( chỉ có giao dịch giữ chỗ) nhưng những gì mình nhận lại được thật sự không thể so sánh bằng tiền. Đó là kiến thức về kinh tế, tài chính, thị trường,… đó là tình bạn bè anh em gắn kết, đó là phong thái làm việc hiện đại chuyên nghiệp. Đến với Thiên Thành chính là sự lựa chọn đúng đắn nhất của mình.
“Không bao giờ bỏ cuộc
Hãy nhớ rằng, sự khởi đầu luôn là khó khăn nhất!”
25-04-2019